جعل إسكان NCR أكثر صحة ، وأسهل ، ومستقبلاً: تعرف على قصة الرئيس التنفيذي لمجموعة T&T أنكوش تياجي

في محادثة مع سومداتا ساها ، أوضح أنكوش تياجي ، وهو طيار تجاري سابق ، قراره بالدخول في مجال الأعمال العقارية لترقية الحياة العصرية كما نعرفها.

عنكوش تياجي

العمر أو الخبرة مجرد رقم ؛ كل ما يحتاجه المرء هو رؤية جيدة لإحداث التغييرات. أنكوش تياجي هو خير مثال على ذلك. هذا الشاب هو الرئيس التنفيذي لمجموعة T&T ، وهو مبتدئ في مجال العقارات ، والذي تم تعيينه جميعًا لجعل العيش في منطقة العاصمة الوطنية تجربة مستقبلية مع الإسكان الرقمي. في محادثة مع سومداتا ساها ، أوضح أنكوش ، وهو طيار تجاري سابق ، قراره بالدخول في مجال الأعمال العقارية لترقية الحياة العصرية كما نعرفها.



كنت طيارا تجاريا. ما الذي جعلك تدخل في مجال العقارات؟

لقد كانت حادثة عندما ذهبت إلى الأردن لتلقي تدريب متقدم. خلال تلك الفترة ، كان لدي كابتن أمريكي وكنت معه لمدة 10 أيام. قال ذات مرة ، الهنود لديهم أفضل عقل رأيته في حياتي. ما زلت أتذكر الطريقة التي قال بها هذا. ثم بدأت في ملاحظته واكتشفت أن هناك أشياء معينة نصنعها كهنود ونروج لدول أخرى. كان هذا شيئًا يقرصني دائمًا. كنت أفكر دائمًا ، هل من الممكن بناء أي شيء في الهند والذي سيضربه الناس كمثال أمام العالم. كانت هذه هي القوة الدافعة وراء ابتكار فكرة الإسكان الرقمي.



ما هو السكن الرقمي؟



الإسكان الرقمي هو جزء مما نسميه المجتمع الرقمي. إستونيا في أوروبا هي مثال للمجتمع الرقمي ، حيث يتم كل شيء ممكن على الوضع الرقمي ، من التصويت الإلكتروني ، مجلس الضرائب الإلكترونية ، الأعمال الإلكترونية ، الخدمات المصرفية الإلكترونية ، التذكرة الإلكترونية ، المدرسة الإلكترونية ، الجامعة عبر الإنترنت وأكاديمية الحوكمة الإلكترونية والمزيد. كل شيء يتم التحكم فيه بواسطة بطاقة واحدة. عندما تحصره في السكن ، فإنه يصبح مسكنًا رقميًا - يشمل IOT والأتمتة والعديد من المرافق الأخرى. من خلال الإسكان الرقمي ، نحاول أن نجعل نمط الحياة أسهل وأكثر صحة ونحافظ على الطاقة. الحفاظ على الطاقة هو شعارنا الرئيسي. يحتاج المرء إلى فهم أن إنترنت الأشياء والمنزل الذكي هما مجرد جزء من الإسكان الرقمي. ومن ثم ، يمكنني القول أن مشروعنا هو الأول من نوعه في الهند.

بحكم التعريف ، 'المنزل الرقمي' هو منزل مجهز بالإضاءة والتدفئة والأجهزة الإلكترونية التي يمكن التحكم فيها عن بُعد إما عن طريق الهاتف الذكي أو الكمبيوتر. خطوة كبيرة نحو المستقبل ، هذه المنازل أخذت العالم من خلال العاصفة - لتزويد الناس بميزات مختلفة في متناول أيديهم بتحكم وراحة لا مثيل لهما.

في العصر الحديث ، أصبح الجميع أكثر تركيزًا على التحكم بشكل أفضل في أسلوب حياتهم. يوفر لك المنزل الرقمي أفضل طريقة ممكنة 'للعيش بشكل أفضل' من خلال متابعة أمور مختلفة في المنزل والحصول على المساعدة في المهام والحصول على بيئة آمنة والتخلص من الكثير من التوتر في حياتك. تساعد الميزات مثل التحكم في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ونظام التحكم في الإضاءة والتحكم في جودة الهواء والماء ونظام الأمن المنزلي المقيم في راحة البال المطلقة. صُنعت المجتمعات الرقمية بتكنولوجيا مستقبلية وهندسة معمارية مبتكرة ، وستحدث ثورة في الطريقة التي نعيش بها حياتنا من خلال تزويدنا بتحكم غير مسبوق وراحة وملاءمة وفعالية من حيث التكلفة.



السيطرة على المنازل من أي مكان في العالم ، وإخطار السلامة إذا تسلل شخص ما إلى المنزل ، وتنبيه السلامة على الهاتف في حالة وجود أي خطر ، ومنافذ الشحن اللاسلكي في المناطق العامة ، وعدادات جودة الهواء في المنطقة المشتركة لزيادة الوعي بالصحة يمكن أن تقدم عرضًا شاملاً نهج للعيش.

كيف ستجعل مفهوم الإسكان الرقمي مقبولاً من قبل الناس؟

يعتقد خبراء السوق أن الإسكان الرقمي في الهند من المقرر أن يزداد بشكل كبير حيث يعمل مقدمو وموردو خدمات الإسكان على تطوير إستراتيجيات رقمية حديثة تتماشى مع متطلبات مستخدمي الخدمة والتكنولوجيا المستخدمة هي من بين الأفضل على مستوى العالم. أثبت الشمول الرقمي عبر قطاع الإسكان أنه مفيد ، حيث يعزز القدرة على التواصل والتنسيق داخل بيئة مجهزة رقميًا ، مما يسهل الطريقة التي يعيش بها الناس في منازلهم. إنه مصمم جيدًا بحيث يتم برمجة كل شيء حول المنزل حيث يمكن لأصحاب المنازل ضبط أجهزة ضبط الوقت للمنزل `` للاستيقاظ '' ، وتسخين المياه والطعام من أجلك ، و'مرحبًا بك '، وتهيئة الأجواء المثالية لمحيط المنزل ، وتوفير بروتوكولات الأمان ومعايرة العديد من الميزات والمساعدة في الأشياء التي يحتاجها المرء في المنزل. يوفر السكن الرقمي أتمتة كاملة ويجعل حياة المرء أكثر سهولة وراحة وخالية من المتاعب.



أي شيء جديد يحتاج إلى وقت للقبول. اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. في الوقت الحالي ، يتجه جرس الباب بالفيديو في الولايات المتحدة. لدينا نسخة متقدمة من ذلك. لكننا لا نعرف قيمته. لهذا ، نحن بحاجة إلى قدر معين من التعليم. سوف يفهم الناس القيمة بعد استخدامها. السكن الرقمي ليس شيئًا خياليًا. إنها حاجة وسيفهمها الناس بعد سنوات قليلة.

فلسفة بسيطة هي أن أي شخص يزور أي بلد آخر سوف يكون مفتونًا بشققنا. وكان ذلك في حالتنا. يعرفون القيمة. سيقدرها الأشخاص الذين يعرفون القيمة لأنها لم تصبح بعد عادة يومية للشخص. قاعدة عملائنا تتزايد مثل أي شيء آخر. في غضون شهرين ، عبرنا أكثر من 100 حجز. في النهاية ، بحلول شهر ديسمبر ، سيتم بيع مشروعنا الأول بالكامل. هذا ليس طبيعيا لهذا السوق.



بدأنا حجز الشقق بسعر أولي يبلغ 3850 روبية لكل قدم مربع وقمنا بتعديل سعرنا إلى 4150 روبية للقدم المربع في 18 أكتوبر 2018 ، حيث بدأنا البناء. شهد الأشخاص الذين أظهروا إيمانًا بنا تقديرًا بنسبة 10 في المائة تقريبًا في غضون 40 يومًا.

ما هي أفكارك وراء اختيار سيدهارت فيهار كموقع؟



عند الحديث عن الموقع ، الفخامة في أماكن مثل جورجاون ليست جديدة. كان هناك لاعبون مخضرمون يعملون هناك. الوحدات هناك تبدأ من 10 إلى 18 كرور روبية. يأتي التحدي عندما تقدم الرفاهية بسعر متوسط ​​المستوى. ومن ثم فهي رفاهية ميسورة التكلفة. بالمقارنة مع أي وحدة أخرى في جورجاون ، ستتكلف حوالي 5 إلى 8 كرور روبية. وبالتالي لا يمكن أن يكون مشروعي قد استحوذ على مقل العيون في جورجاون.

هذا الموقع في Siddharth Vihar جزء محدود للغاية. هناك حد أقصى من أربعة إلى خمسة مطورين. كونك على NH24 ، يستغرق الوصول إلى وسط دلهي من 20 إلى 25 دقيقة. نحن الخيار الأفضل لجيل الألفية (بين 28 إلى 40 عامًا) ، الذين يعملون في شركة جيدة مع حزمة من 20 إلى 25 كهسًا (للزوج والزوجة) ، ولديهم تطلعات عالية ، لكن لا يمكنهم تحمل الميزانية. هذا هو السبب في أن متوسط ​​عمر المشترين لدينا هو 35.

ما هي أفكارك وراء إطلاق الشركة عندما يتقلص السوق؟

أنا مغرم قليلاً بتاريخ الشركة. لقد رأيت أي شركة ، على المدى الطويل ، جاءوا في وقت عصيب. هذا لأنك تعمل بجد خلال تلك الفترة لأن كل شيء ضدك. لذلك عندما يكون هناك وقت جيد ، يمكنك الاستمرار في التدفق. عندما يتقلص الجميع ، فأنت الوحيد المرئي. ذلك مافعلناه. بدأنا التسويق في يونيو ، عندما لم يكن هناك إعلان عن العقارات في السوق. ومن ثم كنا مرئيين بسهولة. كان الجميع يتقلص ونحن نتوسع. تمكنا من الحصول على مقل العيون. رحب الناس بنا.

لماذا تعتقد أن الناس سيثقون في مبتدئ مثل T&T؟

كنا نعلم أن الناس لا يثقون بأي شيء جديد في السوق. لكننا لسنا جدد ، نحن فقط جدد. الشيء الجيد في الأمر هو أنه ليس لدينا أي سجل إنجازات سيئ. لقد استخدمنا ضعفنا كقوتنا. نحن الشركة الوحيدة التي حصلت على الموافقة قبل عام واحد من إطلاقنا. نحن الشركة الوحيدة التي لم تأخذ حجزًا واحدًا قبل إطلاقنا. نحن الشركة الوحيدة التي جلبت هذا المشروع خلال هذا الوقت في هذا الجزء من المنطقة. علمنا أنه ستكون هناك نسبة معينة تؤمن بنا. 20٪ آمنوا بنا. وقد تم فرزنا مع ذلك. وبالنسبة لبقية الـ 80٪ ، فإن عملنا سوف يجذب انتباههم وإيمانهم.

لسنا بحاجة لتغيير طريقة تفكيرنا. نحن فقط بحاجة إلى إدراجه. بالنسبة للإنسان ، هناك احتياجات ورغبات. لقد قمنا بتلبية الاحتياجات أولاً. الحاجة إلى الحصول على المنزل في الوقت المحدد ، مع جو جيد للعيش فيه. لم نتنازل عن جودة وأجواء المنازل. ثم وصلنا إلى عامل 'العوز'. تبعه فقط. لقد حققنا الاستخدام الأمثل للمساحة - بأقل مساحة دوران. تم تصميم المنازل بشكل جيد معماريا.

لقد كنت طيارا. كيف فهمت حاجة العميل في مجال العقارات؟

بادئ ذي بدء ، أجريت بحثًا شاملاً لمدة عام واحد كعميل. ثم فهمت احتياجات العميل. لقد فهمت كيف يشعر العميل عندما يدفع ثمن المنزل. هذه هي حالات عدم الأمان التي لا يفهمها الشخص الجالس على القمة أبدًا. هذه الصناعة جميلة في حد ذاتها فالمنزل من الحاجات الأساسية للإنسان. سيتم دائمًا بيع المنازل ، فقط هناك فجوة بين الاحتياجات الأساسية للعميل وما يتم بيعه. هناك فجوة نفسية بين البائع والمشتري كما يفكر البائع من وجهة نظر الأرقام.

أعمل في مكانة المشتري لفهم احتياجاتهم وتقديمها وفقًا لذلك. هذا هو أحد الأسباب الأساسية لنجاحنا. على الرغم من أن المبنى لم يأت بعد ، فإننا نسميه نجاحًا لأننا حافظنا على الانضباط المالي. حتى لو لم نبيع المزيد من الوحدات ، يتم فرزنا.

أين ترى نفسك في المستقبل وسط اللاعبين الكبار الحاليين في السوق؟

لدينا خمسة مشاريع في طور الإعداد في سيدهارث فيهار. لسنا بحاجة للذهاب إلى أي مكان. ثانيًا ، أنا لا أتطلع إلى شخص ما. أنا أؤمن بالعمل على نفسي للوصول إلى منصب معين. قبل بضعة أشهر ، لم تكن T&T شيئًا. لكننا اليوم أحد أفضل خمسة مطورين في هذه المنطقة.

أعتقد أنه إذا أظهر شخص ما إيمانًا بك ، فستتحمل مسؤولية إضافية ، ليس فقط تجاهك أو تجاه العميل ولكن أيضًا عن الصناعة.

رسالة للقراء

تعال وقم بزيارة شققنا النموذجية. إذا كنت ترغب في تجربة العيش في خمسينيات القرن الماضي في عام 2019 ، فيجب عليك القدوم لزيارتنا ، لأن بعض الأشياء تتمتع بخبرة أفضل ، ولا يتم إخبارنا بها.